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漳州夏商地产总经理 陈文波:市场波动 要沉住气

核心提示”已在漳州地区开发6年,夏商房地产已移交3个作品。 包括阳光雅苑和香榭丽舍大街的鲜花,经过几年的降水,漳州夏商房地产开发的雪球越来越大。新开发的夏商书香园,总开发面积25万平方米,包括地下室,使早期阳光雅苑的开发规模翻了一番以上。

在今年的土地出让结果中,厦门房地产大亨进军漳州,使厦门房地产开发商再次进入公众视野 作为一个在漳州定居相对较早的厦门房地产开发商,夏商近年来发展如何?得失是什么?你如何判断未来市场?漳州夏商房地产总经理陈文伯解读厦门房地产在漳州的发展历程

谈论布局:发展雪球越来越大

作为厦门十大国有企业集团之一,夏商集团的子公司夏商房地产在厦门享有很高的声誉。 2005年进入漳州市场,先后开发了“夏商洋杨亚园”和“夏商乡谢华都”两个精品项目,逐步形成品牌和规模效应。 当年阳光花园夺取土地时,它仍然是漳州的舞台建设之王。整个项目在销售和入住反馈方面相对成功,市场反馈也非常好。 香榭丽舍花都的建筑面积为16万平方米。第一阶段已经完成,第二阶段预计将在明年年底和明年初完成。

“从最初的阳光花园10万平方米到香榭丽舍花都16万平方米,再到目前正在建设的25万平方米的着名书香园,夏商在漳州的发展规模不断升级,其质量和配置也将明显升级 漳州夏商房地产总经理陈文伯在谈到漳州夏商房地产的发展过程时表示,漳州夏商房地产的发展不仅规模越来越大,而且提升了人居环境质量。夏商倡导绿色人类住区。在项目开发过程中,夏商将不断总结经验,更多地考虑人类住区的合理性和舒适性。

夏商书香名苑是漳州夏商房地产开发的第三个项目。该项目毗邻漳州大学城,占地约88,000平方米。规划建设漳州市西部21万平方米的大型人文景观社区。 该项目具有现代欧洲风格,融合了人文大学的元素,并与周围的大学公园合作,营造一个具有浓厚校园氛围的宜居社区。

谈营销:小跑几步打造品牌效应

谈陈文伯漳州夏商房地产强调品牌效应的发展历程 夏商在漳州的品牌影响力比厦门好 早期开发项目的成功为后续项目的热销奠定了良好的基础。 房屋交付成功后,夏商杨光雅苑获得了全市物业管理最佳。所有者的反馈很好,自然形成了品牌的吸引力。 因此,卖夏季香榭丽舍大街的花很容易。

“在销售过程中,我们采用了‘小步快跑’的模式,市场反应良好。 香榭丽舍花都的最后一批房子在两天之内没有公开出售。 这足以证明夏商在漳州已经有了一批忠诚的购房者。 “

事实上,在营销完成之前,产品的规划、定位、设计和构造非常重要。 根据陈文伯的分析,征地对项目利润的影响最大,影响到项目数亿的利润,甚至影响到项目的成功。 在征地过程中,我们不仅要对整个市场和客户进行透彻的分析,还要考虑漳州大多数买家在产品设计方面的需求。 “通过准确定位客户群,后续推广可以事半功倍 “

陈文伯认为,要实现项目的可持续运作,培养一支具有战斗力的团队是至关重要的。 从项目开发、项目质量、成本和营销等方面来看,团队的战斗力关系到良好的品牌建设。 漳州夏商房地产未来的发展重点不仅是找准时机和地块,还要打造一支战斗队伍。

谈论市场:优惠降价将是短暂的

至于最近市场上的优惠降价措施,陈文伯认为,这是由于个别企业需要撤资,取决于开发商自己。它不可能存在很长时间,只能是昙花一现。 目前,政府在加大控制力度的同时,增加经济适用房的供应是正确的。 在市场波动的情况下,发展企业应保持冷静,制定合理的发展规划、开放节奏和资金投入,合理控制发展速度是关键。

厦门和漳州的房地产开发水平不同。厦门是一级城市,漳州是三级城市。一线城市对房地产市场非常敏感。三线城市的政策反应和市场波动相对较小。 三线城市发展风险低是许多外资住宅企业进入城市的原因之一。

夏商房地产目前处于两地市场格局中,将贯彻“两头兼顾”的原则。一线城市和三线城市都不会放松。 陈文伯说,“一线和二线城市有昂贵的土地和日益激烈的竞争。三线四线城市将成为未来房地产发展的一个关键方向。”

“一、二线城市的发展竞争非常激烈,向三、四线城市转移是城市化进程中的必然趋势。房地产开发商顺应了这一趋势,厦门国际贸易中心进入漳州就是这一趋势的表现之一。 陈文伯说,厦漳一体化的前景导致厦门房地产开发商在漳州的分布和发展增加。漳州地区的房地产开发格局将更加激烈,多元化的房地产开发和差异化竞争将越来越明显。 未来,漳州房地产将实现跨越式发展,这一方面取决于厦漳城市一体化的进程,另一方面取决于漳州的经济发展、漳州第二产业的发展、城市配套设施的完善以及吸引更多移民入城。

(本报记者朱元娥)