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3000多元的阿玛尼满天星手表,是怎样成为爆款的?

  2019 时尚达人旅游

  每次一提到几千元的手表,兔粉们总要“断章取义”拿出我曾经的“语录”:“这么便宜的手表我都不关注的。”

  但实际上,在大多数消费者眼里,手表有2个配饰属性特别强的价位:1000~3000多元;1万元左右。再往上就看个人消费理念和承受能力了(兔子倒是很乐意把大部分手表都当成日常配饰)。

  在这两个价格段,诞生了不少有名的爆款,无论大家是否关注,市场的存在是实实在在的。

  比如在17年底开始,3000元左右价位出现了新的热门款——Emporio Armani的满天星腕表,这个爆红也让我们看到市场的更多可能性。

  

  

  上周,我们在重庆见到了佟丽娅,她这次的出现是因为一个新的身份——Emporio Armani大中华区及亚太区全新女士腕表形象代言人。她当天佩戴的也是限量发布的满天星系列新款。

  

  佟丽娅当天穿的也是Emporio Armani的衣服,符合她自己对于简洁大方的着装要求

  对Emporio Armani来说,这位代言人的诞生也算得益于品牌手表业务在中国市场的表现,毕竟2018年业绩增幅很大,满天星也算是功臣之一。

  

  说到满天星腕表的走红,可能一开始都突破品牌所想,社交媒体带来的发酵效应非常强。满天星腕表最早是2016年发布的,但真正火起来是在2017年底2018年初。最初,满天星腕表在韩国断货(代购买空了),随后快速蔓延,发展到了整个亚洲断货(这之后品牌更改过多次设计版本,以应对市场需求,以及打击假货市场)。

  

  目前最好的卖的是拼色满天星,其次是银色满天星,今年5月刚出了玫瑰金色版本

  而洞察市场的阿玛尼除了快速在中国找到代言人外,还做了其他两件很重要的事。

  首先我们看这次首发的新款“满天星系列”特别款,它同时也是Emporio Armani的第一块真钻腕表,售价近4000元,9月17日已在阿玛尼天猫腕表旗舰店限量发售(大中华区首发)。

  

  这块表32MM表盘,8点处点缀1.5MM钻石,表冠镶有黑玛瑙,并以简约两指针设计搭配黑色皮表带

  佟丽娅在现场也说了,表盘的这颗钻石在8点位,最闪耀的那一刻,像人生一样。

  显然品牌明白,中国消费者对“真金白银”有比较强烈的喜好。所以这次新表的发布也根据亚洲市场做过特别研究,在一块近4000元的时装表上镶嵌真的钻石(无论值多少钱),是一种尝新。

  其次,是手表配饰化的进一步加强。我们会看到在这个价位中,不少品牌开始推千元左右的手链或手镯来搭配手表,因为类似款的消费迟早会进入一个慢增长的饱和期,消费者的需求需要再次被激发。

  

  第三点,也是更远一步的考虑,布局高端线。虽然大家知道Emporio Armani的主力消费群在25岁左右,3000元是主力价位,但其实阿玛尼在四五年前就有一条瑞士制作的产品线,均价在7000~9000元之间,属于高端产品,未来我们也会再看到它的强势推出。

  

  这自然也是因为中国消费者对于手表机械制造有特别强烈的好感。

  

  如今再回头看,阿玛尼满天星腕表的火爆(兔子在天猫旗舰店看到月销量是上千的)就很好理解了:

  1,阿玛尼本身的奢侈品牌地位,给了自己的时尚腕表线天然的优势。这强烈吸引了一些对品牌有好感的年轻消费者,也成为他们消费品牌的第一阶梯产品。

  2,设计好看,满天星腕表凭借表盘的闪耀在众多手表中也会被牢牢记住。

  3,自然是价格适中,毕竟比起很多知名品牌,两三千的价位对年轻人算是够得到。

  另外,时装品牌的另一个优势在于产品更新迭代非常快速,类似满天星都有多个版本,而品牌专柜90%出售的都是新品,这也会增加年轻人的持续关注和回访几率。

  (向右滑动图片,点击查看大图)

  

  

  

  

  至于明星带货消费在这个价位和领域也是比较有效的。对于Emporio Armani来说,作为时尚腕表的头部品牌,社交媒体带来的快速影响,还会带来更多机会。

  9月17日~9月19日,阿玛尼腕表旗舰店携手聚划算欢聚日开启,来看看把。

  八卦兔系头条号签约作者,转载请联系。

  每次一提到几千元的手表,兔粉们总要“断章取义”拿出我曾经的“语录”:“这么便宜的手表我都不关注的。”

  但实际上,在大多数消费者眼里,手表有2个配饰属性特别强的价位:1000~3000多元;1万元左右。再往上就看个人消费理念和承受能力了(兔子倒是很乐意把大部分手表都当成日常配饰)。

  在这两个价格段,诞生了不少有名的爆款,无论大家是否关注,市场的存在是实实在在的。

  比如在17年底开始,3000元左右价位出现了新的热门款——Emporio Armani的满天星腕表,这个爆红也让我们看到市场的更多可能性。

  

  

  上周,我们在重庆见到了佟丽娅,她这次的出现是因为一个新的身份——Emporio Armani大中华区及亚太区全新女士腕表形象代言人。她当天佩戴的也是限量发布的满天星系列新款。

  

  佟丽娅当天穿的也是Emporio Armani的衣服,符合她自己对于简洁大方的着装要求

  对Emporio Armani来说,这位代言人的诞生也算得益于品牌手表业务在中国市场的表现,毕竟2018年业绩增幅很大,满天星也算是功臣之一。

  

  说到满天星腕表的走红,可能一开始都突破品牌所想,社交媒体带来的发酵效应非常强。满天星腕表最早是2016年发布的,但真正火起来是在2017年底2018年初。最初,满天星腕表在韩国断货(代购买空了),随后快速蔓延,发展到了整个亚洲断货(这之后品牌更改过多次设计版本,以应对市场需求,以及打击假货市场)。

  

  目前最好的卖的是拼色满天星,其次是银色满天星,今年5月刚出了玫瑰金色版本

  而洞察市场的阿玛尼除了快速在中国找到代言人外,还做了其他两件很重要的事。

  首先我们看这次首发的新款“满天星系列”特别款,它同时也是Emporio Armani的第一块真钻腕表,售价近4000元,9月17日已在阿玛尼天猫腕表旗舰店限量发售(大中华区首发)。

  

  这块表32MM表盘,8点处点缀1.5MM钻石,表冠镶有黑玛瑙,并以简约两指针设计搭配黑色皮表带

  佟丽娅在现场也说了,表盘的这颗钻石在8点位,最闪耀的那一刻,像人生一样。

  显然品牌明白,中国消费者对“真金白银”有比较强烈的喜好。所以这次新表的发布也根据亚洲市场做过特别研究,在一块近4000元的时装表上镶嵌真的钻石(无论值多少钱),是一种尝新。

  其次,是手表配饰化的进一步加强。我们会看到在这个价位中,不少品牌开始推千元左右的手链或手镯来搭配手表,因为类似款的消费迟早会进入一个慢增长的饱和期,消费者的需求需要再次被激发。

  

  第三点,也是更远一步的考虑,布局高端线。虽然大家知道Emporio Armani的主力消费群在25岁左右,3000元是主力价位,但其实阿玛尼在四五年前就有一条瑞士制作的产品线,均价在7000~9000元之间,属于高端产品,未来我们也会再看到它的强势推出。

  

  这自然也是因为中国消费者对于手表机械制造有特别强烈的好感。

  

  如今再回头看,阿玛尼满天星腕表的火爆(兔子在天猫旗舰店看到月销量是上千的)就很好理解了:

  1,阿玛尼本身的奢侈品牌地位,给了自己的时尚腕表线天然的优势。这强烈吸引了一些对品牌有好感的年轻消费者,也成为他们消费品牌的第一阶梯产品。

  2,设计好看,满天星腕表凭借表盘的闪耀在众多手表中也会被牢牢记住。

  3,自然是价格适中,毕竟比起很多知名品牌,两三千的价位对年轻人算是够得到。

  另外,时装品牌的另一个优势在于产品更新迭代非常快速,类似满天星都有多个版本,而品牌专柜90%出售的都是新品,这也会增加年轻人的持续关注和回访几率。

  (向右滑动图片,点击查看大图)

  

  

  

  

  至于明星带货消费在这个价位和领域也是比较有效的。对于Emporio Armani来说,作为时尚腕表的头部品牌,社交媒体带来的快速影响,还会带来更多机会。

  9月17日~9月19日,阿玛尼腕表旗舰店携手聚划算欢聚日开启,来看看把。

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