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一条用了就能升职加薪的公式,让你的表达更具说服力

16: 50: 26每个人都是产品经理

非常有用的句子表达式,让我们来看看。

最近,一位朋友让我读他写的文案,让我想谈谈这个话题。

在这里解释一下,标题有点粗俗,但它也是一个真实的想法,今天的内容是一个实用的公式,如果你真的使用实际的工作,它肯定会提高性能。

作为一个营销人员,展示的价值是一项基本技能,但一些展示价值方法要么是自我销售,要么是自我满足,或无能为力,不能引起消费者的兴趣.表达如何才能令人信服?

一位淘宝网店老板,最近放了很多杨梅,想表达杨梅的美女功能,怎么写这个副本?

房地产项目的正面是新疆的卡拉麦里金门面。宣传册上的字母或销售人员的文字如何表达这个立面的功能?

01好处

让我们首先进行比较,看看两位不同销售人员的介绍:

我们的房子是以新疆卡拉麦里金门面为基础的;我们的房子可以使用很长时间,与新房子一样,因为我们采用了新疆的卡拉麦里金门面,密度较小。

比较后有什么区别?

表达的视角,一个从产品的角度来呈现产品,一个是从消费者的角度出发。

事实上,消费者只关心他可以从产品中获得什么好处。他从不关心你是什么,不关心你使用什么材料,不关心你无法理解的术语。产品中使用的材料可以为客户带来哪些好处是关键。

我们来看一个例子:

我们的衣服是用棉和一定量的聚酯制成的;我们的衣服穿着舒适,洗后不易变形,因为面料主要由棉布制成,加上一定的抗皱涤纶。

这两个表达方式仍然很熟悉,并且仍然遵循这一规则:要了解制造商使用的材料,消费者关心哪些衣服穿着舒适,同时又要漂亮。

两年前,我去了一家葡萄酒经销商接受培训。他们主要销售高端红酒。产品非常好。只有销售人员介绍它们时才会这样。很难给客户留下深刻印象。此外,国内葡萄酒品牌混乱,消费者认知度更高。

我到达后,我做了一个自下而上的调查,并问每个人“为什么这种酒这么贵?”许多人的答案都是表面上的,因为这种酒是高端的.

后来,我帮他们做了一个演讲,并建议修改他们的葡萄选择,表达这种葡萄酒在美容方面的优势,延缓衰老等,强调这款葡萄酒的高端,因为它可以带来人和普通酒不同的好处。

在不同的产品中遇到过这样的场景。

就在几天前,我去了一家保险公司,与公司高管会面并进行沟通。当他们强调产品的优势时,他们非常有信心我们的服务特别好。

实际上,这是产品的观点。如果从营销角度来看,应该说明我们的优势在于让客户特别无后顾之忧。

仔细考虑,同样的内涵,但不同的表达方式,对消费者的影响是完全不同的。

总之,我们必须知道营销人员不会简单地向客户显示产品的语言。这是一个需要被处理成消费者的话语系统,这种处理并不是许多人认为所谓的口才或文学,而是基于消费者的洞察力和感知。

02证据链

它不足以表达利益,证据链需要令人信服。例如,杨梅的这本书:

0×251d

这种人会感到自满。如果你卖杨梅,当然,杨梅是好的,所以你需要一系列的证据。

如果你修改它,你可以改为:多吃杨梅是好皮肤,因为杨梅富含花青素,而且花青素有抗氧化作用,来吧,最后老板的照片!

0×251e

花青素和花青素在背部的作用是证据链。那么,什么是证据链呢?

证据链包括(材料+特征+案例):材料(杨梅含有花青素)特征(这种材料含有抗氧化剂)案例(老板妻子的照片)

也就是说,消费者关心利益。这个好处是因为我们使用什么材料,通过例子,什么材料可以用来实现消费的好处。

让我们看一下正面的情况:

我们的社区已经发展了很长一段时间(消费者关怀的好处,社区总是新的),因为我们在新疆采用了卡拉麦里黄金立面(材料),密度更小,抗雨风刷(特性)更强。你看,我们以前的交付已经很多年了。社区S比一般社区(案例)更新

如果你认为自己是一个产品,这种方式在追逐一个女孩(男人)或找工作时也是一样的。

在采访中,我特别擅长拉早期产品的新产品(好处),喜欢研究消费者心理(材料),尤其是他们接受新事物的态度(特点)。我以前的两个案子通过了。此冷启动成功(案例)。

03实践中的延伸

利益+证据链(物质+特征+案例),这句话有很强的效果,能吸引消费者的注意力。

但它是否必须在实践中用这句话来表达?

不一定,在实践中我们可以进行两种扩展。

1.短版

如果你是推销员,客户一直急于看到这个产品,迫不及待地说出这么多,那么你可以选择表达简化版,比如直白的好处,我们的衣服舒适而不变形,仔细了解下一个?

或者,如果你想告诉高速公路上的广告牌玩高空炮兵,你根本不能写出这么多的词,你也可以这样表达:“这个社区是十年新的。原因是什么?“

下一个变化。

2.反转版本

在实际表达中,句子的表达顺序可以根据具体情况进行调整,以达到不同的效果。

(1)比较两种产品时,您还可以先说出特性,然后再说材料和效益。

例如,如果你看一下,这个产品的密度会更小(特征),因为这使用新疆的特殊材料(材料),所以社区仍然只要新的一个(受益)。

(2)如果客户熟悉市场上流行的材料,您也可以先说出材料,然后再说好处,然后再说出功能和案例。

例如,我们不是普通的棉质材料,而是使用纯棉+某些聚酯(材料),使其穿着舒适,抗皱。

(3)如果您的产品为许多有影响力的客户提供服务,您也可以先说出示例,然后再说出其他要素。

例如:这一系列衣服中的许多明星都穿着,几家银行的白领也在那里,因为这件衣服的各种好处.

04摘要

这是利益+证据链(材料+特征+案例)。

写在这里,如果熟悉的人可能会说这是FABE规则的演变,是的,它是一个如此简单易用的原则,但实际工作中仍有许多人没有到位,导致好产品,但客户。失利。

这也是我们写作的初衷,让知识普及,让经验流动,让知识真正内化为行为,并产生效用。

公众人数:李浩讲营销(ID:lihaojiangyingxiao)

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