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明知故问 -年销20亿的小罐茶,是国民智商的悲哀吗?

小罐茶,大师作。

你可能没喝过小罐茶,但我一定听说过它的大名。

由于小茶壶诞生于2014年,随着其品牌知名度和市场份额的快速增长,它类似于“过度营销”和“高价格和低质量”。

然而,这些批评无法阻止传统茶叶市场的小茶。据报道,在2018年的前11个月,小型茶叶的销售量已超过20亿,这在茶叶制造商中尤为突出。

在这方面,不少网友评论说,小罐装茶叶的快速增长背后,“卖的是智商税”。

与业内知名的天府茶相比,销量较高的普洱茶集中在200元 - 2000元/公斤的范围内,2000多元的产品基本没有销售。该行业的旧名吴玉泰,以其乌龙茶类为例,价格也在400-600/kg范围内。

因此,相比之下,对于普通消费者来说,不是亲自炒饭的主人。没有味道这样的东西。在一小壶茶中数千美元的茶的价格确实被怀疑接受“智力税”。

但是,如果你想一想,如果你真的依靠“智力税”来对抗世界,那么一小壶茶能否在短短的五年内超越这个行业?在背后,可以学到什么传统的茶叶品牌?为此,“了解问题”栏目邀请一些茶业利益相关者表达他们的观点。

如果一般人真的买了一小壶茶,就不应该仔细计算它来计算多少钱。对于目前主流包装的小盆茶,4g50元比大多数茶更贵,但如果喝酒偶尔不奢侈。至于是否收取智商税,真正喜欢喝茶的人对茶有一点研究。早餐后,他们不会过分关注小盆茶,所以他们不能谈智商税,但那些追随潮流的人,为了表现品味和风格,可能会反复购买。

---张先生广东顺德人饮茶20余年

茶壶营销兴起的背后是茶叶品牌的重塑。茶叶市场一直就是“大市场、小品牌”,在小罐茶之前没有形成像其他消费品那样运作成熟、溢价可观的品牌。

以我们的主要安溪铁观音为例。淘宝和天猫上釉不低于百安操铁西阴,但基本上没有小罐的销量和风量。

无法打造品牌的困境是普通人想要尝试安溪铁观音。面对数百个品牌,他们感到困惑,无法入手。普通的老茶饮用者非常熟悉茶,但他懒得选择数百个品牌中的一个。他们宁愿花更多钱在当地老茶农和安溪人身上。

换句话说,虽然大多数中国人喝茶,安溪铁观音已经是一个镀金的招牌,但在商业运营方面,它不能将原产品牌转变为更受欢迎的消费品牌,并使品牌溢价。最后一件事是做一个利基业务。虽然小锅茶的创始人杜国珍是一个外行,但他从营销和包装开始,最后做到了。我不得不说小锅茶的外观给了我们很好的参考。

---佳峰茶叶旗舰店

与其说小罐茶是收取的智商税,倒不如说人们理解错了小罐茶的目标对象,小罐茶做的根本不是传统茶叶生意。

很多人吐了一小罐茶4g一罐,老茶饮者会吐它。氮气填充不适合8种茶,但如果是想要尝试茶的年轻人?氮气填充可以像薯片一样保持新鲜。年轻人很容易理解,4g也很容易携带。一个人可以喝一杯茶。将一些罐装成三到五组是不太麻烦的。

放手讨论之后,我们可以把小壶茶想象成一种“新茶饮料”,就像现在的茶色,皇家茶甚至星巴克,这些所谓的“新茶”品牌。它是传统茶饮料的顾客吗?不,它的消费者更多的是年轻人和没有茶或茶概念的都市白领。在一定程度上,“新茶”的品牌已经扩大了茶叶。观众。小盆茶也是如此。通过高透水度的广告和独特的包装,许多不喝茶但愿意采用早期采用者,尤其是年轻人的人,相当于扩大了茶叶市场的受众。

---猫、网易优选等等。一个品牌精准定位自己的用户群,这其实是对用户的尊重。

小罐茶敏锐的将自己的消费者定位在追求生活品质的人群上,并配套标志性的杜国楹式营销,以精准的“大师作”、“小罐”切入到原本固化、单调的茶叶市场,以狂风骤雨式的营销攻势打乱了原本风平浪静的茶行业市场,乱中取胜,攫取市场份额也是情理之中。

回到最初的问题,是每年出售20亿小茶,这真的是国家智商的悲哀吗?也许不吧。小锅茶不收取人们的“智力税”,但大多数普通消费者并不是小锅茶的目标。他们愿意购买它而不抱怨它的高价,抱怨它的高价,并且不会购买它。在像茶一样的竞争激烈的市场中,小罐茶可以在五年内成为行业的领先品牌,必须有其优点。行业从业者应该多考虑如何从当前环境中的当前情况中学习。茶的成功,使其成为自身竞争的一大亮点,打造更加成熟的品牌。

以上是对“20亿年前小茶壶的全国智商悲伤”的全面诠释?行业信息,可靠的问答,更深入的行业知识,都在经济学家的前列“知道了解”。