小罐茶，大师作。
你可能没喝过小罐茶，但我一定听说过它的大名。
由于小茶壶诞生于2014年，随着其品牌知名度和市场份额的快速增长，它类似于“过度营销”和“高价格和低质量”。
然而，这些批评无法阻止传统茶叶市场的小茶。据报道，在2018年的前11个月，小型茶叶的销售量已超过20亿，这在茶叶制造商中尤为突出。
在这方面，不少网友评论说，小罐装茶叶的快速增长背后，“卖的是智商税”。
与业内知名的天府茶相比，销量较高的普洱茶集中在200元 - 2000元/公斤的范围内，2000多元的产品基本没有销售。该行业的旧名吴玉泰，以其乌龙茶类为例，价格也在400-600/kg范围内。
因此，相比之下，对于普通消费者来说，不是亲自炒饭的主人。没有味道这样的东西。在一小壶茶中数千美元的茶的价格确实被怀疑接受“智力税”。
但是，如果你想一想，如果你真的依靠“智力税”来对抗世界，那么一小壶茶能否在短短的五年内超越这个行业？在背后，可以学到什么传统的茶叶品牌？为此，“了解问题”栏目邀请一些茶业利益相关者表达他们的观点。
如果一般人真的买了一小壶茶，就不应该仔细计算它来计算多少钱。对于目前主流包装的小盆茶，4g50元比大多数茶更贵，但如果喝酒偶尔不奢侈。至于是否收取智商税，真正喜欢喝茶的人对茶有一点研究。早餐后，他们不会过分关注小盆茶，所以他们不能谈智商税，但那些追随潮流的人，为了表现品味和风格，可能会反复购买。
---张先生广东顺德人饮茶20余年
茶壶营销兴起的背后是茶叶品牌的重塑。茶叶市场一直就是“大市场、小品牌”，在小罐茶之前没有形成像其他消费品那样运作成熟、溢价可观的品牌。
以我们的主要安溪铁观音为例。淘宝和天猫上釉不低于百安操铁西阴，但基本上没有小罐的销量和风量。
无法打造品牌的困境是普通人想要尝试安溪铁观音。面对数百个品牌，他们感到困惑，无法入手。普通的老茶饮用者非常熟悉茶，但他懒得选择数百个品牌中的一个。他们宁愿花更多钱在当地老茶农和安溪人身上。
换句话说，虽然大多数中国人喝茶，安溪铁观音已经是一个镀金的招牌，但在商业运营方面，它不能将原产品牌转变为更受欢迎的消费品牌，并使品牌溢价。最后一件事是做一个利基业务。虽然小锅茶的创始人杜国珍是一个外行，但他从营销和包装开始，最后做到了。我不得不说小锅茶的外观给了我们很好的参考。
---佳峰茶叶旗舰店
与其说小罐茶是收取的智商税，倒不如说人们理解错了小罐茶的目标对象，小罐茶做的根本不是传统茶叶生意。
很多人吐了一小罐茶4g一罐，老茶饮者会吐它。氮气填充不适合8种茶，但如果是想要尝试茶的年轻人？氮气填充可以像薯片一样保持新鲜。年轻人很容易理解，4g也很容易携带。一个人可以喝一杯茶。将一些罐装成三到五组是不太麻烦的。
放手讨论之后，我们可以把小壶茶想象成一种“新茶饮料”，就像现在的茶色，皇家茶甚至星巴克，这些所谓的“新茶”品牌。它是传统茶饮料的顾客吗？不，它的消费者更多的是年轻人和没有茶或茶概念的都市白领。在一定程度上，“新茶”的品牌已经扩大了茶叶。观众。小盆茶也是如此。通过高透水度的广告和独特的包装，许多不喝茶但愿意采用早期采用者，尤其是年轻人的人，相当于扩大了茶叶市场的受众。
---猫、网易优选等等。一个品牌精准定位自己的用户群，这其实是对用户的尊重。”
小罐茶敏锐的将自己的消费者定位在追求生活品质的人群上，并配套标志性的杜国楹式营销，以精准的“大师作”、“小罐”切入到原本固化、单调的茶叶市场，以狂风骤雨式的营销攻势打乱了原本风平浪静的茶行业市场，乱中取胜，攫取市场份额也是情理之中。
回到最初的问题，是每年出售20亿小茶，这真的是国家智商的悲哀吗？也许不吧。小锅茶不收取人们的“智力税”，但大多数普通消费者并不是小锅茶的目标。他们愿意购买它而不抱怨它的高价，抱怨它的高价，并且不会购买它。在像茶一样的竞争激烈的市场中，小罐茶可以在五年内成为行业的领先品牌，必须有其优点。行业从业者应该多考虑如何从当前环境中的当前情况中学习。茶的成功，使其成为自身竞争的一大亮点，打造更加成熟的品牌。
以上是对“20亿年前小茶壶的全国智商悲伤”的全面诠释？行业信息，可靠的问答，更深入的行业知识，都在经济学家的前列“知道了解”。
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