浙江新闻网

文案运营就像跟用户谈恋爱一样,而且就在我们生活中,你发现了?

  fe9112307037200e3d14925e2f74dfe8.gif

  为什么微信文案越6越受欢迎?

  我们现在所有学习的广告方面的知识,整个知识体系很大程度来源于西方。西方思维里面比较重要的应该是方法论。即任何解决问题的方式都可以被量化。

  这点跟咱们中国人不同,咱们中国人讲究的是含蓄。说话做事看破不点破,也就是说咱们国人需要的被提醒,而不是被告知。

  正是基于思维模式的产异化,导致在咱们这片土地上,微信文案创作模式大受欢迎。不知道你发现没有,现在很多人都在讲共鸣性文案。这其实就是大多数微信文案的创作方法。

  何为共鸣,其实就是说出了群众的心声。就像之前咱们提到的,国人说话做事看破不点破。很多时候我们无法直接说出自己的想法,所以需要借别人之口来表明自己的观点。

  比如:咪蒙《致贱人,我凭什么要帮你》。这就很容易引起大家的认同。

  所以,微信文案的本质:认同(你的价值输出)→信任(也就是成为粉丝)→接受推荐(接受你所推荐的产品)→行为支持(你满足了我的需求,我支持你的工作)。

  d81267d5b567c086054abfae4d02e626.jpeg

  因为微信文案满足了现在的人们的碎片化阅读需求,基于互惠的影响力法则,满足了高阅读量=价值的核心需求,这就造就了微信文案的巅峰。所以,微信文案大受欢迎!

  运营做文案的终极目的只有一个,那就是让你的客户买!买!买!

  无论是我们写的品牌文案还是产品文案,最终的目的都是为了让客户买买买。而市场营销的本质是吸引和保留客户。

  借用市场营销的定义,有赢利地满足客户需求。我所理解的文案的定义应该是,有盈利的刺激客户需求。

  86b11ee8c2c196fa3a9ae8312d793f9f.gif

  说到文案,很多人都会想到一个品牌——左岸咖啡馆。

  左岸咖啡馆的文案运用年代,人物,情节为消费者创造了一个个身临其境的咖啡馆场景,至今仍被视为广告界的经典。

  而且它身上也带着一些传奇的数据:左岸咖啡馆的文案一经推出,在1998年就帮助售卖超400万美元,同比增长15%,并且持续增长,左岸咖啡馆也变成了名副其实的高端品牌。

  8000e46afe2c869ab7886241b36bb449.jpeg

  《打烊篇》

  等到角落里的那个客人回家之后

  咖啡馆里就只剩下我一个人了

  咖啡馆里最后的一位客人

  拥有一项特权——

  可以挑选自己喜欢的音乐

  同时 侍者会再端上一杯咖啡

  表示他并不急着打烊

  我在左岸咖啡馆

  一个人慢慢等待打烊

  30977b21883afbac915bf70d3d72afb4.jpeg

  桥上恋人站着

  桥下恋情流着

  我呢

  只是等着

  你呢

  好久不见你

  我在咖啡馆

  这些有没有就像

  恋爱一样的进程

  文案似营销如——初恋...

  红了个床单啪啪啪——恋中...

  啪后一年红了眼——恋后...

  互联网营销

  文案营销已经把营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精神的新高度,它认为消费者是具有独立意识和感情的完整的人,他们的任何需求和希望都不能忽视。

  文案把情感营销和人文精神营销很好地结合到了一起。

  很明显,这就是我们现在身处的时代。这个时代的典型的特征就是我们将更偏重于产品的情感营销和人文精神关怀。

  所以作为文案,你必须学会消费者洞察。你得发掘出他们内心的精神需求。之所以现在KOL、各类网红盛行。这其实就是因为他们满足了我们大多数人的内心的需求。

  总而言之,这个时代能否利用文字技巧来激发人们的需求也成了评判文案人能力的标准之一。

  只要你能驾驭好受众情感,你就可以成为一名合格的文案。所以这个时代,也是文案人百家争鸣的时代。

  上面说了这么多,相信你也很清楚了这样一个事实,市场营销和文案都是为了让客户实现购买的目的。基于这个目的,市场营销是满足客户需求。而文案是刺激客户需求。

  我的观点:无论未来大众的需求有什么变化。只要你能把握住方向就不会差太远。我之所以分享这些的文案写作原则,是因为他传递的是一种思考的方向,而不是写作技巧。

  7aef07d852a3fb3e385608ffcfb7579c.jpeg

  我是维根,文案空间站发起人

  文案空间站拥有:

  1000+优秀文案写手

  4000+自媒体矩阵

  10万+垂直社群

  千万级文案推手流量

  100G全网最全文案学习资源

  文案空间站不仅提供丰富脑库的思想体系、系统方法,

  还搭建了完整的文案写手变现、对接小B端业务的商业路径。

达到当天最大量