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以碧桂园万科绿地为例,看房企自营新零售品牌的发展方向

核心提示:房地产零售商有三种主要的运营模式:第一,自营房屋企业;二,零售房地产;第三,房地产公司与新零售商合作。在本文中,悍马商业地产主要分析第一个模型。

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房地产已进入股市时代,各大房企纷纷拓展多元化业务,探索新的发展方向。 “新零售”已经成为住房公司急于进入的领域。 2018年,包括银利,恒大,碧桂园和桑纳克在内的13家房地产公司与博南新鲜签署了战略合作协议,包括保利,大悦城,万科,越秀,格陵兰等16家房地产公司与7家FRESH合作./p >

“新零售”是马云于2016年首次提出的。到目前为止,业界对其含义有不同的看法。根据阿里巴巴研究所给出的解释,它指的是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售模式。核心价值在于最大限度地提高整个社会零售业的运营效率。

一般来说,房地产零售商主要有三种运营模式:一是自营房企业;二是商业地产零售;第三,房地产公司与新零售商合作。在本文中,悍马商业地产主要分析第一个模型。

住房公司自营新零售品牌的发展状况

“新零售”这个词已有近三年的历史,但对于“新零售”这个问题没有统一的解释。本文汇编了一些与“新零售”相关的代表性观点供您参考。

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住房公司的自营新零售

房地产和新零售是两个不同的领域。一般来说,没有过多的交叉路口,只有商业房地产开发和新零售业务的开发商是相互联系的。然而,目前的房地产增长速度已经放缓,住房公司已经开始多元化。自我维持的财产的使用和新零售的布局已经成为一种商业。这不仅有利于房企自身的迭代升级,创造新的业绩增长点,也有利于提升住房企业的品牌影响力。

房地产企业自营新零售是指房地产企业以投资或潜在投资形式进入新房地产。这个模型补充了主要业务,可以是一个很好的功能。目前,一些住房公司已经建立了自己的新零售品牌,其中头房企业最为突出。

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保利“如果邻居”:2015年9月,第一家店铺开业; 2016年,共开设了32家; 2017年,第一个社区商场开业,第一个社区无人商店开业,全国共开设58个项目;在2018年,专注华南,创造新产品,并继续加快扩张步伐。目前,有6个商场,43个商业街,9个社区商业中心,58个新鲜超市,23个新鲜食品便利店和2个无人便利设施。

碧桂园“凤凰优化”:2016年,碧桂园推出首个社区服务品牌凤凰优选。 2018年6月,凤凰优惠在全国30多个城市开设了近500家门店,包括广州,宁波,武汉和常州。截至2019年初,凤凰优选社区超市商店的数量已超过1,300家。

万科“All Things Market”:2018年8月18日,万科首个自营新零售品牌“万石市场”在广州科盛万科中央公园开业。

Kaisa“CASA MIA精品超市”:2018年5月1日,第一家店在广州Kaisaye Plaza开业。 2018年12月,深圳第一家店在龙华驿龙汇购物中心亮相。在接下来的两年里,CASA MIA计划通过自建和并购扩大100家精品超市和200家新鲜便利店。

格陵兰“G-Super”:2014年,绿地自营零售品牌G-Super成立,旨在打造行业领先的旗舰品牌。截至2019年5月,G-Super精品超市共开设65家门店,2019年底目标为100家,年营业额超过100亿。

住房企业自营新零售业发展的利弊

业内人士认为:“随着大型住宅企业的扩张,其大业主的二次消费需求将成为开发商最大的利润增长点。”新零售业的发展是发展这种需求的渠道。然而,当它第一次出现时,住房企业将不可避免地面临许多未知的测试和挑战,而了解它们的优点和缺点尤为重要。

四大竞争优势

更贴近消费者。住房公司具有自然距离优势,与其他新零售商相比更接近用户。此外,与用户和用户打交道的频率更高,更容易理解消费者联系人,绘制用户肖像,根据用户肖像开发奇特的营销策略,并提供有针对性的服务。

租金成本较低。房地产公司跨行业新的零售,没有支付高昂的租金,而且租金压力很小。股票转型是一个新的零售,它是资源的最佳配置。

劳动力成本是最佳的。许多房地产公司都有自己的物业服务公司,包括清洁,订单维护和维护等。当他们进行新的零售时,他们可以最大限度地发挥人力资源的作用。

多业务联系。房地产行业不再处于住宅开发阶段,业务类型更加多元化。这些企业可以与新零售相结合,实现有效联动,促进住房企业增加营业收入。

三个发展缺点

没有案件可以复制。住房公司仍然缺乏新的零售时间,不成熟的发展,没有好的案例可以参考或复制,只能慢慢探索。

运营成本更高。一个地区的单个房地产开发商开发的房产数量有限,因此业务很难形成规模优势。在这个时候,新的零售,投资所需的劳动力和资本成本很高,而且运营将成为一个问题。

心态变化更加困难。房地产是一个高利润的行业,新的零售业是一个高投入,低利润的领域。房地产开发商很容易变得不可接受。

住房企业自营新零售典型品牌

新的零售业不再是互联网的专利。租赁成本低且靠近消费者的住房公司加入了新的零售力量。其中,碧桂园,万科,格陵兰等十大房屋企业数量众多。

碧桂园凤凰首选

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凤凰城是碧桂园下的社区生活服务品牌。它得到了中国最大的支持,并发展了拥有最多社区的房地产企业。它正在迅速发展。凤凰城总经理陈诚在2019年初表示,凤凰优惠已开设1300多家直营实体店,主营店铺面积为1000平方米,已在商品层面创建了600多个自有品牌。

为了定位社区定向超市,Phoenix Preferred主要采用供应链转型,不需要中间环节,直接将货物从工厂运到工厂,以降低物流成本,从而为用户提供最具成本效益的产品和多元化的服务。目前,商品种类比较丰富,几乎涵盖所有食品和日用品,包括粮油米粉,也可根据当地特点,根据当地情况和部分产品。除商品外,凤凰优选还提供全方位的便捷生活服务,为社区创造完整的生活场景,符合“好”,“易用”,“省钱”的理念。

最后,为了确保商品的安全和使用,凤凰更喜欢遵循严格的选择标准。一方面,通过与各大品牌的合作,建立特殊供应行业分工,确保产品质量,另一方面,ODM自营,挖掘用户需求,寻找符合要求的产品用户。

万科的万物市场

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去年8月,万科首家自营新零售店“All Things Market”开业,总面积达2,200平方米。该店汇集了“大型食品交易所+教育中心+新鲜市场+易货中心+生活服务+定制中心+公共客厅”7大空间功能,是广州万科商业传统超市零售的创新探索。

万石市场有多种产品,包括四个“虾蟹”水产区,“好吃的新鲜食品”果蔬区,“粮油米粉”零售区,以及“冷冻冷冻”肉类自选区域,几乎覆盖所有区域。社区居民的日常生活。同时,为了确保成分的“新鲜+选择”,“万物”不卖隔夜蔬菜,大部分出售的成分都是由广东供销公司直接供应。

万物市场的目标是创造一个美食生活场景,结合美食广场+肉类市场+生活服务+公共客厅,让用户体验完美的社交生活空间。因此,您不仅可以享用即食的新鲜海鲜,还可以享受缝纫和其他便利服务的便利,分时和租赁服务,以及使用社区共用厨房。

下一步,万世市场还将加载万科的其他业务,如农村商业,物流业务和生态旅游业务,为用户带来更加个性化和美丽的生活场景。

格陵兰G - 超级

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第一家店于2014年在上海开业,然后传到成都,杭州,南京,苏州等城市。截至今年5月,它已遍布全国19个主要的一线和二线城市,共有61家门店,其中上海24家,江苏15家。据估计,全国的门店数量将达到100家。

G-Super并未被列为高端产品,主要作为精品产品,瞄准中产阶级群体。商店的动态设计流畅,商品展示非常特别。虽然产品丰富度不高,但大约80%的进口产品是进口产品。同时,一方面依托国家进出口战略,海外直接开采规模,直接开采比例可达10个点;另一方面,依托海外绿地布局和贸易港口平台的优势,重点发展在线小方案到家庭服务,实现线上线下全渠道消费闭环。

2019年,G-Super升级其新店,预计将分为约2,000平方米的标准店和约500平方米的精选店。就商品类别而言,前者侧重于所有类别,而后者侧重于高频率。

住房公司自营新零售品牌的发展方向

与住宅开发相比,房地产开发商有短期的新零售,其资质仍然较浅。他们仍处于探索阶段。未来如何发展?

做生意好。传统的房地产开发商使用他们广泛的方法来开展业务。进入新的零售业后,他们必须改变自己的商业方法,以更精确的态度进行用户操作,抓住每个用户,挖掘他们的业务回报。

全渠道运营。在新零售的整个零售链中,住房企业应该主动,从而缩短中间环节,控制产品质量,为用户提供真实,廉价的产品和互动体验。

扩展操作。在进行新的零售业务时,单店的人力和资本投入相对较高。如果制定战略布局并实现大规模运营,则可以大大降低相应的成本。

技术赋权方案。通过大数据,云计算等技术手段的使用,对客户群进行分析,准确绘制用户肖像,优化运营效率和供应链流程,将供应链和消费场景数字化提供具有个性化消费体验的用户。增强用户粘性。

文章来源:新引力万有引力

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