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未来两年,家电企业会集体从连锁卖场“退群”?

图片来自“Pixel”

[编者按]在每个渠道撤退的热情背后,对于家电企业来说,这是一场重新游戏和利益再分配。那么,在未来两年内,家电企业将掀起连锁店“退却”的浪潮吗?作者更有可能,因为家电零售渠道正在进行新一轮的排位赛。

本文发表于家电圈,作者是张伟;通过十亿欧元主页编辑,供业界参考。

对于国美,苏宁,以及国家或地区,如大中,五星,永乐等,拥有一千多家门店和100多家连锁店,这家实体店的零售店,这些大连(房地产)锁店结束无论是“负担”还是“财富”,都是时候关注审查和思考了。

由于越来越多的家电企业在这些国家或地区连锁店面临着共同的挑战:商店越来越大,装修越来越奢华,但进入连锁店的消费者却“只有少量增加一些家电购买者,不得不被迫“走在街上发送单页筹集资金”,“不仅卖家的电力,还促进延长保修,财富管理,甚至在线刷牙。”

当连锁店家电企业的“投入产出比”完全失衡时,如连锁店投资30万的成本,一年内只能卖出100万件家电,而且钱不足以支付连锁店的入场费。展位费,装修和促销费,以及调试人员等。对于拥有大量连锁店的零售商国美,苏宁,其实体店的价值是“产品展示,品牌推广”,并且可能有什么是“用户体验”?

连锁店的商业价值受到时代的打击

今年,在苏宁,国美等国家和地区的连锁渠道中,应该有不超过10个可以赚钱的家电品牌。主要是一些外国品牌,以及当地的龙头企业,有一些资质和优势,你可以谈谈连锁店的成本,扣除,促销费用等。

其他家电企业已进入国美和苏宁的线下连锁店。在过去的几年里,基本上已经说过“花钱买广告品牌和产品”,投入费,促销费,广告费,购物指南等。通过卖家电,就不可能赚回来。在许多情况下,弥补连锁店短缺的渠道利润。

为了更好地增加品牌对市场和用户的曝光度,增强企业和品牌对新产品的影响力,许多家电企业多年来对连锁店产生“爱与恨”,带来了家电产品。过去10年。企业与连锁店的合作处于“进出”状态。

当市场好时,一些家电企业可能会选择连锁店的基准店和核心店来展示自己的品牌和产品。一旦市场不好,他们将迅速退出连锁渠道,并在顶部将保留一些基准店。点品牌和产品形象展示,最终避免连锁店的经营亏损。

当然,对于家电企业的态度,国美,苏宁等连锁店显然不能“听取它”,而是采取“软硬”的方式。一方面,他们采用“好坏匹配”的合作模式为公司的入门店铺,因为店面质量有限,位置较小,但收费会很贵。例如,大众电气中塔店,苏宁益新新街口店等;同样,一些非优质商店也为公司提供了更大的地位。

电子商务到乡镇经销商网上,两个挤压再生变化

随着2019年下半年重新启动新的市场大战,许多家电企业推出了新一轮的渠道调整策略:一方面,探索推广自己的渠道,开发官方商场,开放企业和经销商的数字化分销。另一方面,它是调整连锁店的比例,增加电子商务和农村实体店的支持。

业内人士分析家电圈,然后将出现“家电企业重返连锁店”的趋势。原因很简单。城乡两线市场的消费流量继续多元化。人流量和连锁店数量继续稳步下降。家电企业正在经历连锁渠道“不能达到收支平衡”的问题,而且它们并没有变得更好。

新发布的苏宁易购2019年中报显示,报告期内,公司家电3C家居生活专卖店受外部市场环境减弱影响,同店销售收入下降5.66%。与此同时,对于三星和四线市场的苏宁易购零售云直营店,可比店面销售收入同比下降6.27%。进一步分析还可以看出:苏宁电器3C家居生活专业店的效率,从一级市场下跌1.19%,二级市场下跌8.25%,三级市场下跌9.12%,四级市场下跌10.51%,出现A轮“市场正在下沉,连锁店没有客流”。

事实上,早在十多年前,就有大量的“二线和三线家电企业”在家电市场退出连锁店。原因是“渠道成本太高,终端销售不好”。这种情况在过去两年中继续恶化。无论是在周末,假日还是工作日,连锁店的消费者都没有店员和其他店员。

面对这种情况,国美、苏宁、五星等连锁店的经营者早在五六年前就开始采取“团购”和“特价活动”的促销和促销活动,进行引流和发货。在过去的一年多时间里,他们转向了网络市场,发展了一系列的商业形式,如微型商店、购物、黑客等,把许多家电购买者变成了“单一会员”。此外,除了卖家的力量外,导购还开始推出延保、理财等产品,希望通过“全净额结算”的策略来减缓收入下降的速度。

通过部分家电企业的渠道分布可以看出,连锁店的比例越来越低。从过去的20%甚至高达30%,一直下降到10%左右。再者,在零售渠道不断碎片化的浪潮下,大连锁的份额先是被电子商务抢走,再是被社区团购、微商、农村电子商务专营店屡次抢走,还有进一步发展的空间。在未来。

从这个角度看,未来家电连锁店的数量将进一步减少,必须做得越来越好,而不是越来越大、越来越强。最终,其功能和定位将完全转变为家电主流企业的智能家居体验中心,而不是单一的家电硬件销售平台。这一点,早在多年前,海尔、美的、格力,以及近年来长虹、海信、TCL、橡树等家电企业早已释放出渠道转型的信号和方向。

(编辑:宋红宇HO031)

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