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Costco超市被买崩 付费会员制能否让大超重生?

早上营业,下午营业!好市多超市被“买断”!可以支付会员资格重生大超吗?

Costco是美国一家大型连锁超市,于27日在上海开业,吸引了大量消费者。

在停车场等待需要3个小时,排队等待2个小时。就在中午之后,好市多宣布“为了提供更好的购物体验,商店将在今天下午关闭”,并表示“参赛人数将受到控制,商店限量为2,000人”。

虽然仍有许多客户等待进入会场,但网站上已竖立了一些“只有进出”的标志。

值得注意的是,在周二受到上海居民的“疯狂”欢迎之后,Costco的股价在晚上超过了之前的平台5%,并且昨晚上涨了1.24%(截止到北京时间29点0:33)。它的总市值在两天内增加了78亿美元,约合人民币560亿元!

什么是好市多?

刚刚开业的是“令人满意”还是“不可接受”?作为美国最大的连锁超市,Costco成立于1976年,在全球11个地区拥有770多家分支机构,会员超过9600万。它也是美国第二大零售商和世界第七大零售商。美国90%以上的家庭都是会员,会员费每年可赚取数百亿美元。

Costco的最大特点是大包装,重量大,价格优惠。根据Costco的公开数据,上海第一家商店的非食品百货商店的价格比市场价格低30%至60%,食品价格下降10%至20%。商品毛利率大多为10%-11%,其中大部分为。大宗商品可以毫无理由退货.但普通和白领家庭普遍欢迎“低价”而非“便宜”。

新的好市多在上海有多热?

夜晚的大雨仍然没有破坏阿姨叔叔对上海好友的热情。 8月28日,当《每日经济新闻》记者9点左右来到好市多时,虽然现场保安人员说,“这比昨天的人少得多”,但门口仍然排着长队。据记者粗略统计,大约有两三百人,主要是中老年人。根据保安人员的说法,长线在7点左右排队(好市多在9点开门),甚至更多,它在凌晨两点排队。

记者看到,Costco入口处有近十名保安人员,将客流分成几个部分,分段部件投入市场。在商店前,广场上有近十辆警车在等候,交警和保安人员还在房间里。维持周围道路的秩序。场面很闷热,排队的顾客都在冒汗,白发苍苍的老头用自己的汗巾扇动了风。 Costco保安人员表示,他们仍需要等待1-2小时才能进入市场。有些人听到了这个消息,大多数人仍坚持排队。

上午10点,记者终于进入了市场。由于目前的限制,球场上的人数少于27日,但仍然非常受欢迎。商店的内部设计用于存储,商品在下面出售。货物的摆放也非常美国和粗糙,它们都放在一个盒子里。

豪华包装展示柜,只有样品留在商店入口处。每个实习生记者郑洁的照片

香奈儿(Chanel)和普拉达(Prada)等奢侈品在商店入口处展出。 Costco工作人员当时表示,虽然货物已经修好,但所有行李都在展示架上留下了可销售的样品。

在饮酒方面,售价1498元的茅台酒已售罄。工作人员透露,茅台酒在28日开业后10分钟内被抢走。在烤鸡不到38元之前,排起了长队。

此外,iPad和Surface Pro等更昂贵的电子产品也会在商店入口处展示。记者还看到,好市多商店有各种食品和杂项冷藏,还有特殊的水果冷藏室。直到记者于11:30左右离开,门口的线路仍然很长。

结账办公室和会员办公室处理提款和会员资格也很拥挤。至于会员退出制度,好市多的工作人员告诉记者,只要会员资格可以在会员期间随时撤销,“即使你只有一天到期,我们仍会全额退还会员费。”

虽然运营的第一天如此火爆的场面超出了员工的期望,但也证明了中国市场有巨大的发展空间。当然,未来的持续表现还有待解决业务繁荣能否“坚持到底”的问题。然而,对于Costco而言,中国市场的消费者争夺战刚刚开始,这已经是一个好结果。

上海市闵行区商务委员会工作人员:闵行区1 - 6月份合同金额22.9亿美元,比去年同期增长82.2%,近十年来增幅也很高。这表明,在当前改革开放的形势下,外国投资者在上海投资的意愿依然强烈。

好市多如何赚钱?支付会员资格是新的零售趋势?

在好市多,有一个神秘的数字--14,任何商品的毛利率都不能超过14%。这不是因为市场的激烈竞争导致毛利下降,而是积极地将价格定在几乎无利可图的水平。

Costco被称为“不依赖于产品并通过会员赚钱”。其利润金额与商品价格没有直接关系,而是与会员数量直接相关。 Costco实行付费会员制,虽然会员费收入仅占总收入的2.2%,但它创造了公司70%的营业利润。自7月1日起,上海好市多已开放会员申请,正式开业前会员人数已超过12万。换句话说,这个商店的年费为299元/人,还没有出售任何东西,已经赚了3588万!

但是,在8月26日开通卡之前,您可以节省100元会员费,并且在开放期间(8月27日 - 9月29日),商店还有额外的折扣.

专家表示,Costco的付费会员制是新零售时代的一大趋势。上超通过付费会员制“圈”建立了一个“保护墙”给一群高频消费者。但是,要在这种商业模式中做好工作并不容易。如何增加消费频率以及如何增加产品跨度是零售商需要面对的问题。

Costco上海店是“买入崩溃”,“付费会员制”很疯狂。你能拿起来吗?

(编辑:赵金波)